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Para que tu página cambie visitantes por
CLIENTES
No tenés problemas para vender,
tu cliente tiene problemas para comprarte
Probablemente ya te diste cuenta, pero no sabés qué está fallando
Tus mensajes llegan, pero no motivan ni tienen fuerza vendedora
Explicás muy bien lo que vendés, pero no lo compran los clientes que necesitás
Y por mucho que explicás.., los resultados no llegan
¿Le estás hablando al cliente correcto? Posiblemente sí
¿Le estás diciendo lo que necesita que le digas? Tal vez no
¿Qué hacés diferente para ser diferente?
Tu cliente no quiere que le hables de lo que vendés. Quiere que le digas, clarito y simple, en qué lo va a beneficiar comprártelo
Hoy mandar mensajes es muy fácil, todo el mundo los manda. Y cuando todos hacen lo mismo, todos dicen y venden lo mismo, y el cliente lo compra donde lo venden más barato
¿Bajar el precio, entonces? Ya sabés que es una solución de muy, muy corto plazo
Todos deseamos y compramos lo que es diferente. Y pagamos algo más, cuando algo es diferente
Porque el precio lo pone el vendedor, pero lo acepta el deseo del que compra.
Y aquí está el eslabón perdido que te hace perder ventas:
Las características de lo que vendés es lo primero que explicás. Pero esto a tu cliente, le importa poco... y NADA.
Porque lo que te compra son los beneficos que obtendrá de lo que te compre.
¿QUÉ HACER?
En lugar de vender.., despertá el deseo de comprar
Tenés que dar tres pasos simples de explicar y difíciles de aplicar para tantos vendedores:
1 Que tu producto o servicio sea una oferta irresistible, sí IRRE-SIS-TI-BLE
2 Comunicarla de tal forma que tu audiencia cambie el “otro más que me vende algo” por “mmm…esto me gusta”
3 Hacer que tu cliente sienta que va a comprar algo “diferente” y que esa compra lo diferencia de los demás.
Redacto textos para:
EMAIL MARKETING
Una secuencia de mensajes que lleva a tu cliente desde el conocimiento de lo que vendés, o estás promocionando especialmente, hasta la percepción clara de que comprártelo puede ser una ventaja.
PÁGINAS WEB
Guío a los visitantes de tu web para que no se pierdan en un laberinto, que puedan encontrar rápidamente la información, los productos o servicios que buscan y tengan siempre a mano el botón para hacer CLIC y contactarte
PROMOCIÓN
Todas las piezas que necesita tu estrategia de comunicación: flyers, folletos, catálogos físicos o digitales, posts para redes sociales, artículos para blogs y newsletters, avisos publicitarios y guiones para videos promocionales